- Ваша корзина пуста =(
Это дорого или дешево?
Психология цены
Автор: Уильям Паундстоун
ISBN: 978-5-00074-050-7
Cтраниц: 432
Вес: 648 г.
Размеры: 240x161x31 мм.
В этой книге Паундстоун рассказывает о психологии цены, о том, как ловко используют психологические трюки маркетологи и как должна выглядеть «правильная» цифра на ценнике. Чтобы потребитель купил. Купил во что бы то ни стало. Книга написана на основе поведенческой теории принятия решений.
О книге
Некоторые магазины пополняют свой ассортимент неприлично дорогими вещами, что бы увеличить продажи остальной продукции (в сравнении это выглядит как очень удачное приобретение). Люди привыкли скачивать музыку бесплатно, но Стив Джобс убедил миллионы людей начать платить. Как он это сделал? Всего 99 центов, это цена имеет гипнотический эффект. Почему смс стоят денег, а электронные письма можно отправлять бесплатно? Ответ прост: существует повсеместная «ценовая галлюцинация».
Уильям Паундстоун, автор книги «Это дорого или дешево?» раскрывает скрытую психологию ценности. Он проводит различные психологические эксперименты и приходит к выводу, что люди не в состоянии оценить «справедливую цену», так как находятся под сильным влиянием бессознательного.
Переводчик: Владимир Егоров
Авторы, иллюстраторы и переводчики книги
Уильям Паундстоун
Уильям Паундстоун - автор многочисленных бестселлеров, посвященных тому, как достижения науки странным образом входят в нашу повседневную жизнь.
